虎扑玩转直男经济之日平台上市之时

作者：二闹

图片：来自网络

经历了长达15年的成长，虎扑其实已经具备了上市的资本。到目前为止，虎扑APP的总下载量已经达到了6300万，网站注册用户超过3000万，MAU也达到了千万级，在用户规模上，虎扑已经跻身头部行列。

2004年，虎扑还是hoopCHINA篮球论坛，内容聚焦于NBA赛事。发展至今，虎扑已经从单一细分赛事的论坛发展成覆盖足球、篮球、赛车等传统体育项目、运动装备、电竞在内的综合型网络社区，15年之间，成了国内用户数量最大的体育平台之一。

为何虎扑能够长盛不衰？

随着互联网技术的发展以及社交媒体的大量出现，曾经红极一时的社区论坛网站已经遭遇了大批汰换，校内网、人人网、天涯等当年几乎全民化的社交网站几乎已经全部销声匿迹，但是同根同源的虎扑却在浪潮之下不仅生存了下来，而且更加坚挺，有几个显著的原因不可忽视。

首先，在体育门户网站与自媒体泛滥的时代，虎扑始终保持着社区论坛这一特色，并且发展成了其核心竞争力。由于用户的纯粹性，虎扑并不是观看赛事的首选，但是却依靠极为垂直的用户群体成为球迷观众赛后讨论与分析的首选。这一项内容是虎扑成长的核心竞争力。

其次，虎扑的传播内容定位极度“直男”化。由于平台起源于传统体育赛事NBA，虎扑在之后的发展中也始终扎根于传统体育项目，从而积累了一批热衷于观看评论体育赛事的“直男”用户。在发展后期，为了继续扩充“直男”用户群体，以及维护现有“直男”用户，虎扑在随后的内容拓展上继续迎合着这部分用户的喜好。

从曾经单纯的体育赛事丰富成如今的赛事 装备 美女 电竞这样的内容矩阵。讨论覆盖面虽然极为庞大，但是几大板块的主要用户依然是“直男”群体。这无疑提高了垂直用户的粘性。

另外，虎扑社区内容已经形成了几大极具特色的栏目板块，其中最具代表性的内容便是用户与各圈KOL进行互动。“终于轮到我了，我是XXX，JRS有什么想问的？”这样的标题已经深入人心，成为知名KOL与粉丝用户互动的专用格式。虎扑通过与大量知名KOL进行合作，提高社群讨论的趣味性与内容质量，在大环境的冲击下，这种做法不仅可以提高用户粘性，同时吸引KOL自带的流量，帮助虎扑拓展新用户资源。

既然虎扑能够历久弥新，那为何却在上市道路上屡次碰壁呢？

“变现”成为虎扑上市的最大阻碍

2015年，虎扑开始了第一次上市辅导，2016年正式递交上市材料，最终上市计划夭折。其中原因虽然是多方面的，但是归根结底就是虎扑在商业化和变现上遇到了问题。

首先，过去虎扑的变现模式十分单一。虎扑的几大变现方式十分常见，其一，通过举行“路人王”等自营赛事吸引赞助商进行变现；其二，依靠网站与APP流量吸引广告投放进行变现；其三，通过识货等电商渠道变现。对于一个靠社群支撑的平台来说，这样的变现模式不仅落后，而且单一，并不足以打动金主投资。

其次，虎扑由于变现模式所碍，营业利润波动幅度较大。在虎扑第一次冲击上市之前，平台在2013年至2015年间的利润分别为13年1504万、14年5062万、15年2766万。三年当中，虎扑的营收利润涨幅与跌幅几乎相当，这一数据正是当年虎扑未能成功上市的主要原因。

成本在逐年提升，但是利润却起伏波动，与其变现模式有很大的关联。据统计，虎扑在2013至2015年中，广告收入的占比持续增高，这不仅意味着其他收入来源的乏力，也意味着由于广告投入较大，用户体验也受到较大影响。广告收入并不是公司良性发展的保障。

另外，虎扑发展至今的核心优势在于社群资源，但是变现模式始终无法与这一优势资源相结合。以“路人王”赛事为例，虽然这一赛事成功吸引了阿迪达斯等诸多赞助商，但是这些赛事在平台中的讨论始终无法与篮球足球的大型赛事相比，在社群中的关注度并不算高，与社群讨论热点存在断层。而广告投放虽然业绩不错，但是这种变现模式是一把双刃剑，利好与弊端共存。这几个因素始终导致虎扑在变现道路上无法与自家的核心优势相结合，在“直男经济”方面，虎扑始终无法玩转。

虎扑该如何玩转“直男经济”

在第一次上市受挫之后，虎扑明显在战略布局上进行了一些改善。2017年，虎扑旗下经纪公司匡慧正式与KPL战队QGhappy正式达成合作关系，正式开始接触电竞业务。18年，虎扑再次投资电竞，赞助了iFTY、4AM、17三支国内顶尖PUBG战队。另外，虎扑也开始有了组建电竞战队的念头。此举不仅可以帮助虎扑吸引电竞人群的庞大流量，同时也可以通过电竞渠道丰富自身的变现方式。

另外，为了提高自身变现能力的稳定性，近年来，虎扑在电商业务上也下足了本钱，在识货之后又投资建起了“毒”这一二手运动装备交易鉴定平台，服务于自身的“直男”用户群体。

当然，在商业化道路上，虎扑最需要解决的问题是如何深耕“直男”用户群体，找出与自身核心优势相匹配的变现模式。今年6月，虎扑正式获得了来自字节跳动的12.6亿人民币融资，字节跳动通过虎扑“拓海”开展国际业务，而虎扑也可以获得头条系的一些体育赛事权益，包括外链西瓜短视频。

在完成了这笔合作以后，始终受赛事版权困扰的虎扑能够在一定程度上缓解压力。而随着新增了头条系短视频接口，虎扑也能够为自己的“直男”社群提供更多的内容呈现方式，同时也能为变现渠道开发一些全新的玩法。

当然，字节跳动的加入并非决定着虎扑上市的走势，在笔者看来，这样的融资虽然治标，但是并不能治本。要玩转“直男经济”，虎扑就必须在短时间内找到与自身核心竞争力相匹配的变现模式，能够将用户资源转化为稳定的变现资源才是重中之重。

而只有解决了这一问题，虎扑的上市之路才能看到曙光。

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