酒仙网北京CED元老的互联网生意经

在近日秋季糖酒会上，“互联网”一词不仅成了酒界精英讨论的热点，也逐渐成了今年帮助行业过冬的薪火。

众所周知，受中央禁令影响，酒行业进入冬季。从公开披露的各大酒企财报来看，15家上市白酒公司净利润增长率悉数下滑。白酒行业净资产收益率终于在2011年的36.04%、2012年的40.85%和2013年的28.95%后，降到了20%以下。

但与此同时，酒仙网销售额逆势上涨的势头让人看到市场回暖的希望——截至2014年上半年，酒仙网取得了3倍以上的增长。

从酒仙网在今年的一系列行动和销售数据来看，“应互联网之运”正是助其高速发展的核心。

B2C模式：聚人心暖酒市

目前，酒水市场正在从传统的公务团购时代向大众消费时代转变。在近期的糖酒会上，300元以下的小酒市场呈现大爆发之势。而该细分市场正对80、90后的年轻人，酒仙网的B2C模式洽是借势而有的快速发展。

一方面，为抵抗寒冬，大酒企越来越重视电商渠道的建设，与酒仙网寻求合作，依托其庞大的消费者群体，向平台给予较低的进货价格。

另一方面，酒仙网绕开传统线下的层层代理，直接面对消费者，以更优惠的价格聚拢大量消费者，抓住了大众消费时代中最主要的消费群。

据酒仙网近日在糖酒会上公布的数据显示：酒仙网平台上，从1000元以上到50元以下一共6个分档，仅有50—200元和50元以下的酒产品突破销量20%，分别为36%与21%。

对于此数据，按照业内人士的话说，就是“得屌丝者得天下”。

互联网定制产品创造“酒界小米”奇迹

在今年8月底，行业杀出了一款的互联网定制白酒产品“三人炫”，2斤装139元。按照“一瓶酒，一亿瓶，只赚一元钱”的产品理念，三人炫在8月26日首发上市，首批4万瓶在短短2天时间内即告售罄，二次开放销售后，18万瓶酒又在3天时间内销售一空，堪称“酒界小米”。

据悉，这款互联网酒产品由酿酒大师泸州老窖总裁张良、艺术大师许燎源、酒仙网董事长郝鸿峰联袂完成的。除了负责销售环节，在前期，酒仙网利用自身积累的大数据信息，对受众人群做精准研究与定位，再向泸州老窖提出产品建议，保证生产出“让人尖叫”的互联网产品。

其实在今年，酒仙网还联合了其他厂家，相继推出了厚工坊型男世界杯系列、汾酒封坛原浆酒、仰韶小陶等一系列爆款产品。可以说，在打造互联网定制产品上，酒仙网的经验日臻成熟。

O2O业务：一条传统产业转型之路

如今，O2O已涉猎到的领域包括打车、挂号，甚至即时饮酒，比如酒仙网的“酒快到”。

酒仙网董事长郝鸿峰认为，O2O是当前大势所趋，进军O2O是顺势而为，也是酒仙网经过深度思考后做出的决策。“行业调整期中，许多酒企都倍感压力，‘酒快到’旨在为大家提供削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢大量消费者的综合解决方案。”郝鸿峰表示。

据了解，“酒快到”重点解决的是消费者在即时饮酒方面的需求。用户利用手机客户端的LBS定位功能，查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺，下单后即可享受送货上门的服务。

电商大平台汇聚CED

酒仙网可谓是酒界电商的开荒者，除了借互联网的风口聚拢消费者，与其总部落户在北京电子商务中心区(简称“北京CED”)不无关系。

自2010年来到北京CED，酒仙网在商贸流通、技术、全套设备设施等方面，都得到了大兴区政府、经济技术开发区管委会和北京CED的支持。

据北京CED建设办公室的工作人员介绍，在园区中，像酒仙网这样把传统行业借互联网的力量做好转型升级的例子不在少数。例如荣昌洗衣，它将生活中最平凡的洗衣做成O2O服务，让用户足不出户就能清洁养护自家的衣物、窗帘、地毯。还有全国最大型O2O结婚生活交易平台“熊宝贝”，将线下实施平台和线上交易中心结合起来，提供从婚纱摄影到儿童用品的产品和服务。

像酒仙网这样专注某一领域把平台做大的企业也不在少数。“我们有一个被称为‘平台的平台’——‘小笨鸟’，它的创新点在于整合了eBay、Amazon、Newegg、Wish这种国外知名平台，能帮助像西部的手工制品，很便捷快速地走向更多的国家和地区。”此外，北京CED还有像中企动力这样的元老。中企动力提供平台式电子商务应用与服务，服务全国150个行业的30万家企业，包括中国银行、中粮集团、清华大学等。

另外，汤团妈妈、学友园、美兹网、诗柏度等，也都是北京CED中极具互联网性格的快速成长企业。

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