禹唐体育营销案例劲霸男装与世界杯的不解之缘

1980年，劲霸男装诞生于中国上海。秉持着 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的发展理念，专注茄克40年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以“更高品质”和“更好版型”获得消费者良好口碑，并通过别具匠心的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。 目前，劲霸男装现拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店2000多家。2016年，连续13年入选“中国500最具价值品牌”的劲霸男装，以407.68亿元的品牌价值继续蝉联中国男装第一价值品牌。

劲霸男装品牌标志由“王者图腾”、“K-BOXING”英文和“劲霸男装”中文字三部分组成。 “王者归来”既有青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵，也有古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇。在奋斗、阳刚、霸气的男人图腾的基础上，融入了时尚、前卫、独特的艺术元素。

而自带霸气属性的劲霸男装，也把阳刚之气带到了体育领域，2000年起，劲霸男装与国际性大型体育赛事结缘。十余年来，劲霸男装持续与核心电视媒体合作，借力世界拳王争霸赛和奥运会等热门赛事，实现品牌飞跃 。此外，在世界杯这一国际足球殿堂级赛事中，劲霸也已经是多次“参赛”的常客。

2002年，中国国家队第一次参加世界杯之际，劲霸以不到1000万元的投入在中央电视台投放赛事广告，借助中国队之势取得了良好的效果，让更多的观众开始了解这一夹克品牌。

四年后，劲霸男装拿下了世界杯中央电视台“射手榜”栏目冠名权，在克洛泽、罗纳尔多等著名射手云集的榜单中，劲霸作为赞助商将LOGO进行展示，赚足了眼球。

2010年，正值劲霸男装30周年之际，企业成功拿下央视世界杯转播赛前、赛中、加时赛等五个黄金时段的广告播出权。

2014年巴西世界杯，劲霸男装则全面入局，开展整合营销，充分利用世界杯这一国际化大赛资源。

2013年，劲霸公司就将巴西世界杯作为重点营销活动，并根据已经制定好的营销计划，围绕这一赛事开始进行预热。

在2014年的世界杯中，中央电视台依然在国内拥有唯一全媒体版权拥有者的独占平台地位，劲霸则早早地在世界杯广告资源投标会之前就斥巨资先期拿下了中意的赛事直播广告资源，在品牌传播核心硬资源的争夺中上抢得先机。同时，为了能够更加精准的传递“更好版型，更好茄克”的品牌主张，透过世界杯这个高瞩目度的关注平台，让劲霸作为茄客行业领导品牌的形象更加凸显，公司邀请欧美顶尖时尚导演掌镜，国际人气超模倾情演绎了品牌最新的电视广告片，为劲霸公司的营销活动进一步造势。

为了进一步配合劲霸公司的线上营销活动，劲霸男装专门组织精英研发团队，在其2014夏季产品中专门增加了充满足球元素和极富巴西风情的绿茵桑巴系列，将世界杯的激情与产品的动感有机融合。让其目标消费者在线上感受世界杯的同时，能够身历其境的将足球的魅力体现在自己的着装上。

与此同时，为了迎合年轻消费者的审美标准 和社交习惯，劲霸男装别出心裁地将品牌标志形象与赛场上进球庆祝动作巧妙关联，特别策划了以“我的劲霸时刻”为主题的互动传播方案，以微信微博等社会化自媒体资源为主阵地，通过贯穿整个世界杯比赛阶段的竞猜游戏，为世界杯的32强量身定制了“劲霸形象”，在社交媒体上迅速走红。

延续企业传统，依托世界大赛资源

在巴西世界杯的营销过程中，劲霸公司向观众展现出其作为世界杯“四朝元老”所具备的经验与底蕴。作为世界足坛的顶级赛事，四年一度的世界杯历来受到世界各大洲足球爱好者的广泛关注，而拥有十四亿人口的中国则成为了赛事直播的重要参与者。虽然不是世界杯的官方赞助商，劲霸公司基于中国市场的赛事直播平台进行深耕，成功的巧借赛事直播进行营销。基于市场的定位，充分利用了大赛资源，在中国市场进一步扩大了企业影响力。

利用现有资源进行整合式营销

与过去单一的广告或赞助活动不同，劲霸公司在巴西世界杯期间打造出了全面而立体的营销活动。从线下的夏季新品，到社交媒体上的造势活动，再到直播期间的广告和节目，劲霸公司无不围绕着世界杯这一主线，从线下和线下多个方面将资源进行整合，统一配合营销的大主题。在这样的营销形势下，消费者会从赛事的多个方面亲身感受到劲霸公司的植入，而企业的品牌形象也由此更加深入人心。

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