神级赌球7900万押法国队这家A股公司成本届世界杯大赢家

来源 / 中国证券报

随着今日凌晨法国队4:2战胜克罗地亚队捧起大力神杯，世界杯开赛前推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动的华帝股份今日开盘后一度冲击涨停！

法国队夺冠后，股民们最关心一个问题：华帝股份需要向世界杯期间购买产品的消费者支付大概7900万退款，克罗地亚球迷的天台让给华帝？

No No No！

与消费品行业动辄数亿的广告费相比，华帝付出的这7900万，可谓是本届世界杯最成功营销案例了。

而作为华帝股份的主要线上销售渠道，看热闹不嫌事大的天猫和京东在凌晨比赛结束的第一时间就推出了退款攻略。

实际上，如果法国队输掉决赛，对于华帝股份是最有利的——营销活动已经刷屏，又不需要付出实际代价，等于空手套白狼。于是，微博上出现了华帝股份武汉经销商“拜神求输”的段子：

而根据华帝股份7月4日晚间发布的公告，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

线上渠道的退款责任则由公司总部承担，如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

之前，有投资者曾担心退款是否将对上市公司业绩产生重大影响。从华帝股份2016年和2017年的销售费用来看，2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。公告显示，2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；净利润5.10亿元，同比增长55.60%。华帝股份证代王钊召之前接受中国证券报记者采访时也表示不会带业绩带来重大影响。

而此次活动对产销销售的带动作用则是立竿见影的，华帝股份称，活动期间，线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。

天猫发给中国证券报记者的数据则显示，活动期间，来自天猫的订单量占据华帝线上订单将近一半。而在天猫618当天，华帝转化率位居大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅525%。

同时，王钊召之前告诉中国证券报记者，“如果法国队夺冠，我们还有后续的营销方案来接档，相信会对产品的销售带来进一步的推动作用。”

不过，活动期间，“经销商跑路”事件也令华帝股份的营销活动蒙上阴影。消息称，广东省中山市第二人民法院6月29日前往北京天津，查封北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司财产，销售公司法人代表王伟失踪十余天。

对此，华帝股份澄清：上述两家公司是公司北京、天津地区的一级经销商，上述两家企业法人代表是王伟。该客户与上市公司之间没有产权关系，该客户不是公司的子公司。该客户2017年提货额1.63亿元，占公司销售总额的2.84%。

除了华帝股份，长虹美菱、万和电气和海信电器也在本届世界杯期间顺势推出了自己的营销活动。其中，长虹美菱推出的是“比利时夺冠，M鲜生免单”活动，万和电气则成为阿根廷的赞助商，推出“晋级就返现，金靴享五折，夺冠返全款”活动，财大气粗的海信电器更是耗费重金成为了世界杯二级赞助商。

从结果来看，华帝股份的营销活动无疑是最成功的。但是，从决赛前一个多月的股价表现来看，华帝股份在世界杯期间的表现则是四家中表现最差的：

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