壁垒杠杆和联盟企业做大的方法

阅读: 140次发表于：2023-06-23 02:26

壁垒

在从0到1开始发展自己的企业的过程中，要寻找到自己的竞争优势，给自己挖条护城河。

护城河有网络效应，无形资产，转换成本和成本优势。

网络效应中最重要的是临界点，过了临界点就会具备“自然垄断”，比如互联网业，金融业和电信业。

无形资产有专利，品牌和法定许可；

转换成本就是“背叛的代价”，用户更换产品的动力=（新产品价值-原产品价值）-转换成本，转换成本有三种，程序性转换成本（更换产品产生的时间和精力），财务性转换成本（积分，会员身份等），关系性转换成本。

成本优势有规模，流程，地理，资源等优势，对固定成本占比比较大的行业，可以获取规模优势；对于具有管理运营能力的企业，可以通过短路经济获得流程优势；对于便宜但很重的商品，可以建立地理优势；最后还有资源优势。

杠杆

护城河能帮你抵御竞争，并不能帮你复制做大。

想要复制单点成功，你需要使用杠杆。利用杠杆有两个关键要素，一是坚实可复制的能力内核，二是充沛有效的、用于复制能力内核的资源。能力内核主要有技术，生产好产品的流程，培养好员工的制度，获得好用户的方法等等。杠杆主要有团队杠杆，产品杠杆和资本杠杆。

联盟

在做大做强的路上，你可以选择用“护城河”做独霸一方的“地头蛇”；可以选择用“杠杆”与地头蛇竞争，如果竞争的话，你要具备战略势能，分别是以强打弱的技术势能，以高打低的模式势能，以快打慢的效率势能。你也可以选择“龙蛇合作”，用强龙的裂变内核，加上地头蛇的杠杆资源，彼此受益；合作的方法有委托加盟，特许加盟，自愿加盟，供货同盟，合作加盟。

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